家 売る 相場

納得できる家の売却。賢い不動産会社の選び方

長年住んだ思い出のある我が家を売却しなければならない理由は人それぞれです。

 

「今住んでいる家よりもいい家に住みたい」
「ご近所とのトラブルで引っ越したい」
「親あるいは子供の家に住むことになった」
「離婚」
「転勤」
「リストラや介護でローンの支払いがむずかしくなった」等々。

 

家を売る理由が何であれ、売る人の気持は一つ。「可能なかぎり高い値段で売りたい」ではないでしょうか。

 

商売を目的としない個人間の売却なら仲介業者を間に入れなくても家を売ることは可能で、法律上も問題はありません。
業者を通さなければ、仲介手数料も浮かせることができます。

 

しかしながら、不動産売買にともなう様々な手続きと書類をそろえるのは、専門知識のない人には大変で、
後々、思わぬトラブルにまきこまれることもあります。

 

このような背景もあり、日本では多くの場合、お金がかかっても不動産会社を仲介して売買するのが一般的です。

 

そこで、どんな不動産会社を選ぶのかが問題となります。
電話帳やネットで調べると、不動産会社は無数にあります。
このなかからどのようにすればいい不動産会社を選ぶことができるのでしょうか。

 

不動産の売買は、それを日常的に行っている人ならともかく、一般の人は一生に一度か、あったとしても何度もあることではないため、
不動産会社を選ぶ判断材料にも乏しく、どこがいいのか戸惑うことと思います。

 

そこで、
「家を高く売りたいけれど、どの不動産会社にまかせたらいいのか分からない」
「何件かまわってみたけれど、納得のいく査定額が得られなかった」
という人にお勧めなのが、「不動産一括査定」というサービスです。

 

このサービスは、インターネットが普及したからこそ利用できるようになった非常に便利なサービスだといえるでしょう。

 

売主はウェブサイトに登録し、売りたいと考えている家の所在地や間取り、築年数といった物件情報を入力するだけで、家にいながら無料で、
自身の家の売却の相場がわかり、数多くある不動産会社のなかから、希望する不動産会社を選ぶことができます。
時間もそれほどかかりません。

 

不動産一括査定というサービスが出てからそれほど年数が経っていませんが、非常に便利なサービスのため利用者も増えています。

 

しかし、いかに便利とはいえ、メリット・デメリットはあるものです。

 

不動産一括査定を利用するメリットとデメリットは何か、
そして実際に利用するにあたって注意しなければならないことは何かについて以下に話していきたいと思います。

 

不動産一括査定のメリットとは?

 

不動産一括査定のメリットは、
本来なら自分の足で不動産会社をまわって探さなければならなかった不動産の売買経験のない人でも、
効率よく、無料で、複数の不動産会社に査定してもらうことができ、
自分にとって納得のいく不動産会社を見つけることができる可能性が高い点だといえます。

 

不動産会社も地域密着型もあれば、扱うエリアの広い大手の不動産会社もあります。
また、デベロッパーのような不動産会社もあれば、賃貸物件を専門に扱うところもあります。

 

同じ腰痛でも、整形外科にかかる場合もあれば、痛みの原因が内臓からくるものなら内科にかかるように、
不動産会社も得意とする分野に違いがあり、どの不動産会社でもよいというわけではありません。

 

一括査定のサービスを利用することによって、不動産取引に慣れていない人が、
数ある不動産会社のなかから、自分にとって最適だと思われる会社を選べるのはメリットだといえるでしょう。

 

また、不動産一括査定を利用すると、複数の不動産会社が査定をするので、
不動産会社どうしの競り合いによって売りたい物件が高く売れる可能性があるのもメリットといえるでしょう。

 

では、不動産一括査定のデメリットとは何でしょうか?
次にそのことについて話してみたいと思います。

 

不動産一括査定のデメリット

 

不動産一括査定は、日本の不動産会社すべてが参加しているわけではないため、
参加していない会社のなかに自分の物件を扱ってもらうのにいい会社があったとしても取りこぼしてしまう可能性があります。

 

地域密着型で、売主が売ろうと考えている物件の所在地周辺の情報に詳しい不動産会社でも、
一括査定サービスのサイトに登録をしていなければ、当然、見つけることはできません。

 

また、契約をとりたいための、不動産会社からのしつこい営業があるかもしれません。
売ろうと考えている物件が、いいものであればあるほどその可能性はあります。

 

さらに、複数の不動産会社が競り合うことで、なかには契約をとるために非常に高い査定額を提示してくる会社もあります。
しかし、査定額がそのまま売却額を意味するわけではありません。

 

査定額はあくまで暫定的な見積もりのようなもので、「机上査定」とか「簡易査定」ともよばれています。
実際の売却額に近い査定になるのは、不動産会社の担当者が現地におもむき査定する訪問査定です。

 

では、机上査定(簡易査定)はまったく意味がないのかというと、必ずしもそうではありません。

 

暫定的な査定といっても、それぞれの不動産会社がこれまで扱ってきた取引における経験や事例、相場というものから導き出されるので、
ある程度の参考にはなり、何件かの不動産会社の出した査定額をみることで、これまでまったく不動産売買の知識をもちあわせていなかった売主でも、
売却の相場を大まかにはつかめるからです。

 

売却の相場をつかむためにも、たとえ高額な査定額を出してきた会社があっても、すぐには飛びつかずに、複数の会社の提案を見比べてみて下さい。

 

また、不動産一括査定では机上査定だけでなく訪問査定も選べるようになっているため、
より具体的な査定額を知りたい場合は、そちらを選択してもよいでしょう。

 

訪問査定では、不動産会社の営業担当者と実際に会うことになるため、
ネット上では得られなかったその会社の雰囲気のようなものを手にすることができるかもしれません。

 

複数ある不動産会社から売却を依頼する会社を絞り込むためにも、訪問査定を受けてみるのは一つの手です。

 

不動産会社の良し悪しを見極めることはむずかしいことですが、
次にあげるようなことに注意すれば不本意な結果を招くのを避けることができるかもしれません。

 

不動産会社を選ぶときに留意すべきこと

 

@売主にとってのメリットとデメリットを言ってくれるか。

メリットばかり話して、それとなく契約をとろうとしていませんか?
不動産会社にとっては都合のよいことでも、売主にとってはそうではないこともあります。
いろいろ質問してみて、答えがあいまいだったり、はぐらかすようだったりでは誠実さが疑われます。

 

A約束をやぶる

いついつに連絡しますと約束していながら連絡がこないなど約束をやぶるようでは信用して自分の物件をまかせられません。

 

B不動産会社に行ってみる

自分のなかで候補にあがっている不動産会社が近くにあるのなら、日取りを決めて直接出向いてみるのもいいかもしれません。
会社の建物の様子や店内の雰囲気はどうでしょうか。なにか雑然としていて、デスクの上は片付いておらず、散らかっているということはないでしょうか。
売主にとって重要な書類を丁寧に扱ってくれないかもしれません。

 

また、宅地建物取引業者免許証を持っていることを示す標識(宅地建物取引業者票)が掲げられているかどうかの確認もしてください。
そのなかの( )のなかに記された数字は、これまでの免許の更新回数を表しています。
更新は五年ごとに行われるので、( )内の数字から、その不動産会社の営業年数を知ることができます。

 

営業年数が短いか長いかで、その会社の良し悪しは決められませんが、その地域の不動産情報に精通している可能性もあり、一つの目安になります。

 

また、あなたが店内で担当者と話しているときの、ほかの従業員の態度はどうでしょうか。
もしも、客がいるときに、近くにいる従業員たちが内輪ネタで盛り上がっているとしたら、よい不動産会社とはいえません。

 

Cインターネットを活用してみる

インターネットを利用して、調べたい不動産会社についての評判や情報を収集してみるのもいいかもしれません。
過去に行政処分のあった会社の情報公開をしているサイトもあるので確認してみるのもいいでしょう。

 

もちろん行政処分をうけた業者が即悪い業者とはかぎりません。その後の努力によって改善されている場合もあるからです。
気になる場合は、直接電話をかけてみるとか、不動産会社に行ってみて対応をみてみるのもいいかもしれません。
その場合、@やBにあげたようなことを念頭に置いてみてみるとよいでしょう。

 

D業界団体に加盟しているかどうか

 

不動産業界にはいくつかの団体があります。
団体への加入は審査基準が設けられており、トラブルが発生した場合、相談の窓口になってくれます。

 

不動産会社が業界団体に加盟しているかどうかの確認は、その不動産会社のチラシなどがあれば、
会社名の近くに加盟している団体名が記されています。

 

あるいは、インターネットで、国土交通省の「建設業者・宅建業者等企業情報システム」から確かめる方法もあります。
このサイトは誰でも利用ができ、不動産会社名か免許番号を入力すれば検索できます。

 

家を高く売る方法まとめ

 

「家は人生に一度の買い物」と言いますが、家を売るのも、それを職業にしている人でないかぎり、
一般の人にとっては大きなイベントだといえるでしょう。

 

家を売りたくても、不動産についての知識がない場合、不動産会社を選ぶこともままならないものがあります。

 

ネットによる不動産一括査定のシステムは、不動産の売買経験のない人でも、
数ある不動産会社のなかから最適だと思える会社を効率よく選べるすぐれたサービスだといえるでしょう。

 

無料で利用できますし、利用によってペナルティーが要求されることもないため、
どの不動産会社にまかせたらいいのか分からないと悩んでいる人は差し当たって利用してみるとよいでしょう。

 

不動産一括査定を利用することによって、複数の不動産会社の査定を受けられるので、
売りたい家の売却額の相場や、不動産会社のそれぞれの個性といったものをある程度つかめるよい機会になると思います。

 

複数の不動産会社の机上査定や訪問査定を通して、不動産会社の対応をよく観察すれば、意に反した結果を招く心配も減らすことができます。

 

 

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2.これから見積もりをする方に……2つのコツ。

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中古を買ってリノベーション

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